Founding Sales - Tech Industrie - H/F

Notre partenaire donne à l'industrie un cerveau IA. Aujourd'hui, l'expertise critique dort dans la tête des meilleurs techniciens et rien n'est formalisé. Leur solution : filmez une opération, l'IA en tire une procédure standardisée en quelques minutes, avec un copilote qui diagnostique les pannes et guide l'action en temps réel.

Résultat : -26% de temps de réparation, -96% de temps de rédaction, 87% d'adoption en 4 semaines.

Déjà chez des industriels de premier plan (semi-conducteurs, agro, luxe, auto, pharma), certifiée SOC2/ISO27001/GDPR.

• Construire et piloter le moteur de vente outbound depuis zéro (cold call, email, LinkedIn)
• Mener des cycles de vente complets, du premier contact au closing, auprès de grands sites industriels, avec un panier moyen autour de 100K€
• Affiner l'ICP avec la fondatrice et étendre la prospection : France en priorité, puis international
• Représenter la société sur des salons professionnels ciblés et se déplacer en usine pour rencontrer les clients

• 4 à 5 ans d'expérience en vente B2B, en environnement startup/early-stage, sans playbook existant
• Expérience en vente Mid-Market ou Grand Compte, à l'aise pour structurer une démarche commerciale de zéro
• Anglais courant obligatoire (échanges avec l'Europe et les US à venir) ; profil école de commerce ou ingénieur reconverti bienvenu
• Tempérament affirmé et extraverti, à l'aise pour négocier avec des interlocuteurs procurement exigeants

• Salaire : 60 à 80K€ fixe, doublable en commission (uncap) + Equity
• Voiture de fonction, tickets restaurant (12€), RTT (11j cette année), congés classiques
• Télétravail : aucun, 5 jours/semaine sur site
• Perspectives d'évolution : Founding Sales → Lead → Head of Sales sur un horizon de 3 ans