Responsable développement réseaux de chaleur F/H

Wibast est un cabinet expert du recrutement de profils cadres et managers issus des fonctions commerciales, finance, marketing, RH, juridique, IA et cybersécurité.

Dans un contexte de transition énergétique accélérée et de développement massif des réseaux de chaleur urbains, Wibast accompagne PB Tub - Groupe Thermador qui souhaite confier à son futur Responsable Développement Activité Réseaux de Chaleur une mission stratégique : structurer, piloter et propulser la gamme Résovert à l'échelle nationale. Ce poste clé, directement rattaché à la Direction Générale, vous positionne comme l'architecte du développement commercial et de l'évolution de notre offre sur un marché en pleine expansion.

Vous serez le chef d'orchestre d'une stratégie ambitieuse, alliant vision commerciale, animation transversale et adaptation continue de nos solutions aux besoins du terrain. Votre impact sera direct et mesurable : chaque projet détecté, chaque partenariat noué, chaque évolution produit contribuera à renforcer notre leadership sur le marché des réseaux de chaleur et à accélérer la décarbonation des territoires.

Les missions

• Définir et déployer la stratégie commerciale Résovert : Identifier et segmenter les cibles prioritaires (bureaux d'études, entreprises de travaux spécialisées, marchés connexes, grossistes partenaires), construire un plan d'actions à 3 ans et un plan d'action annuel en lien avec la Direction Commerciale, et piloter l'exécution opérationnelle pour garantir l'atteinte des objectifs.
• Piloter l'activité par objectifs et indicateurs de performance : Définir annuellement avec la Direction les objectifs de chiffre d'affaires, nombre de projets détectés, taux de transformation, nombre de prescripteurs actifs et développement du réseau partenaires, puis assurer un reporting mensuel et des revues d'activité régulières avec la DG et la DC.
• Détecter et qualifier les projets réseaux de chaleur : Utiliser les outils de veille et de prospection adaptés pour identifier les opportunités, qualifier les projets en amont, et assurer un suivi rigoureux des consultations jusqu'à la transformation des devis en commandes.
• Prescrire activement auprès des acteurs clés du marché : Développer et entretenir des relations privilégiées avec les bureaux d'études thermiques, les maîtres d'ouvrage et les énergéticiens pour positionner Résovert comme la solution de référence sur les projets de réseaux de chaleur.
• Animer et développer le réseau de distribution : Mobiliser et former les grossistes partenaires, notamment via notre centre de formation interne (le LAB), pour garantir une montée en compétences et une prescription efficace de la gamme Résovert sur l'ensemble du territoire.
• Assurer une veille concurrentielle technique et commerciale : Surveiller en continu les évolutions du marché, les innovations produits et les stratégies concurrentielles pour anticiper les tendances et proposer des orientations d'évolution de la gamme en phase avec les attentes du terrain.
• Adapter et faire évoluer l'offre Résovert : Analyser les retours terrain, identifier les écarts entre l'offre actuelle et les besoins du marché, proposer des évolutions produits en lien étroit avec la Direction Achats, participer à la définition des cahiers des charges techniques et coordonner les développements produits pour garantir la compétitivité de notre gamme.
• Animer la dynamique commerciale interne : Coordonner et accompagner les référents Résovert du service commercial sédentaire, animer des points dédiés en réunion commerciale, identifier les prescripteurs via les consultations internes, et structurer les outils de suivi (CRM, reporting projets) pour fluidifier la collaboration transversale.
• Accompagner ponctuellement les équipes sur le terrain : Apporter un support technique et commercial lors de rendez-vous stratégiques, participer à des salons ciblés pour développer la notoriété de Résovert, et incarner l'expertise de PB Tub auprès des clients et partenaires.
• Structurer la communication et les supports commerciaux : Identifier en lien avec la Direction Commerciale et la Responsable Marketing les besoins en supports techniques et commerciaux, proposer des actions marketing ciblées (formations, présentations techniques, webinaires), et contribuer à l'élaboration d'un argumentaire différenciant pour renforcer le positionnement de Résovert.Wibast

Vous êtes issu d'une formation supérieure en commerce, ingénierie ou génie thermique, et vous justifiez d'une expérience significative dans le développement commercial B2B, idéalement dans les secteurs du génie climatique, des réseaux de chaleur, de la distribution de matériaux techniques ou des solutions énergétiques. Vous avez déjà piloté une activité ou une gamme de produits avec succès, et vous maîtrisez les mécanismes de prescription auprès des bureaux d'études et maîtres d'ouvrage.

Vous possédez une solide expertise technique des réseaux de chaleur, des systèmes de canalisations pré-isolées et des enjeux de la transition énergétique. Vous êtes à l'aise avec les outils CRM, le pilotage par indicateurs de performance, et vous savez construire et déployer une stratégie commerciale structurée sur un marché en développement. Votre capacité à analyser les besoins du marché et à traduire les retours terrain en évolutions produits concrètes sera un atout majeur.

Vous êtes un communicant naturel, capable d'animer des réseaux de partenaires, de fédérer des équipes internes autour d'un projet commun et de convaincre des interlocuteurs variés (prescripteurs, distributeurs, clients finaux). Votre autonomie, votre sens de l'organisation et votre orientation résultats vous permettent de mener de front plusieurs chantiers stratégiques tout en gardant le cap sur les objectifs fixés. Vous êtes mobile sur l'ensemble du territoire national et prêt à vous investir dans un poste exigeant mais à fort impact.

Ce qui fait la différence : Vous avez une vraie passion pour les enjeux de décarbonation et de transition énergétique, et vous savez transformer une vision stratégique en succès commerciaux concrets sur le terrain.

Pourquoi rejoindre Pb Tub ?

Un package de rémunération attractif et transparent : Salaire de 57 200 € brut annuel (4 400 € sur 13 mois), prime exceptionnelle dès la deuxième année selon la performance individuelle et collective, intéressement en cas d'atteinte des critères, et accès au Plan d'Épargne Entreprise avec un abondement généreux (1 500 € versés pour 2 500 € d'abondement).

Des avantages concrets pour faciliter votre quotidien : Véhicule de fonction, Restaurant Inter-Entreprises (RIE), mutuelle et prévoyance de qualité pour vous accompagner dans toutes les étapes de votre vie professionnelle et personnelle.

Un poste stratégique à fort impact : Rattachement direct à la Direction Générale, autonomie dans le pilotage de votre activité, et la satisfaction de contribuer activement à la transition énergétique en développant des solutions innovantes pour les réseaux de chaleur urbains.

Un environnement stimulant et collaboratif : Vous intégrerez une entreprise à taille humaine où la transversalité, l'esprit d'équipe et l'innovation sont au cœur de la culture, avec un accès privilégié à notre centre de formation interne (le LAB) pour accompagner la montée en compétences de nos partenaires.

Des perspectives d'évolution et de développement : Vous serez l'acteur clé de la structuration et de la croissance.